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En el episodio 32 entrevisto a Carlos Sogorb, consultor en estrategia de ventas. Estos son algunos de los temas que hemos tratado en esta conversación:
- La primera vez que Carlos Sogorb vendió algo.
- Carlos Sogorb no trabaja en el cine pero también hace guiones.
- Observar los procesos de venta para mejorarlos.
- La primera vez que Carles Caño vendió algo.
- ¿Por qué en nuestra cultura está mal visto el vender?
- Los que hablan inglés ven la venta más allá del intercambio económico.
- Carles Caño descubre que es un vendedor nato.
- La diferencia entre un vendedor bueno y un vendedor realmente bueno.
- La herramienta definitiva de un vendedor.
- ¿Qué papel juegan las historias en un proceso de ventas?
- Las 5 fases de cualquier proceso de venta.
- Los frameworks de ventas.
- Los dos errores principales que hacen los vendedores noveles.
- La negociación empieza con la detección de intereses.
- El método Harvard de negociación.
- Cómo usar las bandas de negociación.
- Modelar la solución al cliente.
- La vez que Carlos Sogorb conoció a Tony Robbins.
Notas del programa
Podcast: Venta inteligente por Carlos Sogorb.
Podcast: zetatesters – desarrollo personal práctico y desenfadado.
Episodio: EB 47: deconstrucción de la PNL con Carlos Sogorb (extra ball)
Podcast: Método Grow (iVoox)
Podcast: Humor en público con Roger Prat y Carles Caño.
Episodio: EP 24 Confesiones de una espectadora de presentaciones y eventos – Caro Chan
Episodio: EP 01 Método AIDA, persuasión y comunicación no verbal con Jose Hermida
Artículo: Resumen gráfico del método de Harvard de negociación
YouTube: Marketip #4: Pricing: El bueno, el feo y el malo
Episodio: EP 30 Storytelling y Gamificación con Jacobo Feijóo
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YouTube: Cómo dejar reseña en podcast desde iTunes para Windows.
YouTube: Cómo dejar reseña en iTunes para zetatesters desde iPhone o iPad
Con estas pequeñas acciones me ayudas a difundir un poco más la sabiduría sobre comunicación de los entrevistados. No me negarás que es muy necesario que la gente aprenda a comunicar mejor 
Créditos
Música inicial: “Jazzy Frenchy” obtenida de Bensound.com
Canción de salida: “Winding Into Gone (with Jazz)” de Keytronic.
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