Carlos Sogorb

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En el episodio 32 entrevisto a Carlos Sogorb, consultor en estrategia de ventas. Estos son algunos de los temas que hemos tratado en esta conversación:

  • La primera vez que Carlos Sogorb vendió algo.
  • Carlos Sogorb no trabaja en el cine pero también hace guiones.
  • Observar los procesos de venta para mejorarlos.
  • La primera vez que Carles Caño vendió algo.
  • ¿Por qué en nuestra cultura está mal visto el vender?
  • Los que hablan inglés ven la venta más allá del intercambio económico.
  • Carles Caño descubre que es un vendedor nato.
  • La diferencia entre un vendedor bueno y un vendedor realmente bueno.
  • La herramienta definitiva de un vendedor.
  • ¿Qué papel juegan las historias en un proceso de ventas?
  • Las 5 fases de cualquier proceso de venta.
  • Los frameworks de ventas.
  • Los dos errores principales que hacen los vendedores noveles.
  • La negociación empieza con la detección de intereses.
  • El método Harvard de negociación.
  • Cómo usar las bandas de negociación.
  • Modelar la solución al cliente.
  • La vez que Carlos Sogorb conoció a Tony Robbins.

Notas del programa

Podcast: Venta inteligente por Carlos Sogorb.

Podcast: zetatesters – desarrollo personal práctico y desenfadado.

Episodio: EB 47: deconstrucción de la PNL con Carlos Sogorb (extra ball)

Podcast: Método Grow (iVoox)

Podcast: Humor en público con Roger Prat y Carles Caño.

Episodio: EP 24 Confesiones de una espectadora de presentaciones y eventos – Caro Chan

Episodio: EP 01 Método AIDA, persuasión y comunicación no verbal con Jose Hermida

Artículo: Resumen gráfico del método de Harvard de negociación

YouTube: Marketip #4: Pricing: El bueno, el feo y el malo

Episodio: EP 30 Storytelling y Gamificación con Jacobo Feijóo

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YouTube: Cómo dejar reseña en podcast desde iTunes para Windows.

YouTube: Cómo dejar reseña en iTunes para zetatesters desde iPhone o iPad

Con estas pequeñas acciones me ayudas a difundir un poco más la sabiduría sobre comunicación de los entrevistados. No me negarás que es muy necesario que la gente aprenda a comunicar mejor 😉

🎵 Créditos

Música inicial: “Jazzy Frenchy” obtenida de Bensound.com

Canción de salida: “Winding Into Gone (with Jazz)” de Keytronic.

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Profesor con vocación de maestro. Obsesionado en compartir conocimiento y maximizar el aprendizaje y la motivación de las personas. Loco de las presentaciones. Estoy en Twitter como carlescv. También estoy en Google+.